燕无天的博客

近日相继翻读萧鼎的小说《暗黑之路》、《暗黑之心》

甚是入迷，一有空闲便拿来看一会

对书中孤独英雄夏尔蒙的智慧和胆识万分钦佩

整个人完全融入到了萧鼎的小说中

感谢萧鼎

他让我的生活过的充实

。。。。。。

然，今日再次捧起《暗黑之心》

刚入戏发觉已毕

上网四处寻找。。。。。。

言 萧鼎已搁笔

第二次的欺骗（第一次是《诛仙》）

无言。。。。。。

失望 空虚 愤怒 无奈。。。。。。

今天早上，新闻中听到一篇报道。美国有线电视新闻网(CNN)帮大家揪出了导致经济危机的元凶。《美国金融危机十大罪魁祸首》第一位竟然是你。

如果身为一位消费者，你奉行及时行乐，对消费贷款失去节制，给个人和家庭带来高负债率，导致整个国家储蓄率过低——美国联储局今年4月份公布的资料，美国的信用卡欠账已经高达9517亿美元。那么，你不是金融危机的受害者，而是首要的元凶。

曾几何时，我们崇拜美国式的消费方式。今天，这一切终于在金融危机来临的时候颠覆了，美国的金融危机给我们上了一课，这一课来得太及时。相比美国人，中国人一直生活得谨小慎微，总是在不停地积蓄，中国人在银行里存了大把的钱，以备将来不时之需。这种忧患意识、这种

最忌讳的事就是企业老板对产品自恋！

从安徽讲完课回到公司，有位香港来的陈先生登门拜访，说前几天从网上看到我写的《为什么95％的创业者不成功？》的文章，感触很深，他明年想在上海开办一个美容院，为了避免失误、少走弯路，于是便主动找上来，毕竟大半辈子的积蓄，不能有丝毫闪失。

当下就有感触，创业很不容易，有许多人会迷信于近的类似李嘉诚、霍英东、郑裕彤，远的诸如比尔·盖茨、松下幸之助的创业故事，他们累积财富的经历诱惑着多少躁动不安的心啊。但事实上，看多了这些人的自传其实就是一个误导，因为真正决定他们事业成功的一些独到方法和策略，他们不会

企业过冬营销应该做什么?

美国次贷危机引发的全球性金融危机已经向实体经济迅速蔓延。众多昔日在市场上呼风唤雨的跨国公司都已经感到了阵阵的寒意。中国制造业似乎也难以独善其身：东莞合俊玩具“猝死”标志着外贸型加工、制造企业首当其冲地受到金融危机的严重冲击，长三角和珠三角等沿海地区也因此而出现中小型制造企业的倒闭潮；被放大的中国房地产泡沫也在以金融危机为导火线被点燃下逐渐破灭，由此引发了与房地产相关行业市场严重低迷；经济前景的不明朗、消费物价上升过快、失业的威胁、社会保障体系的不完善等等使得中国老百姓紧紧地捂住自己的钱袋，使得消费品制造企业日子难熬……种种迹象表明，在经济不景气的国际大环境下，中国制造业即将面临寒冷的冬天。

企业的市场营销对象不仅包括广大消费者，也包括生产企业、商业企业、政府机构等各类组织机构，这些机构构成了材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务的庞大市场。

  组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。分为三种类型：产业市场、中间商市场、政府市场。

一、产业市场与消费者市场的区别

与消费者市场相比，产业市场具有如下特点（据特点制定战略）：

1、衍生需求。因为组织购买产品是用来生产消费品。

（管理功能：计划、组织、协调、控制、指挥）

第一节制定市场竞争策略

（现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为4种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者）

一、市场主导者的策略

市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。市场主导者为维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常采取以下策略：

（一）扩大市场需求总量（受益最大的是处于领先地位的企业）市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：发现新用户、开辟新用途、增加使用量。

（二）保护市场占有率（采用军事原则进攻是最好的防御，市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地）六种防御战略可供市场主导者选择：

1阵地防御。在现有阵地周围建立防线。是一种静态的防御，是防御的基本形式，不能作为唯一的形式。

第一节  新产品管理  P327

由产品生命周期理论可见，世界上没有一种产品是能永久畅销的，迟早要被市场所淘汰。作为产品的生产经营者——企业也就不能单纯依赖现有产品求得发展，而必须顺应市场的变化，开发出适销对路的新产品。新产品开发是满足新的需要、改善消费结构、提高人民生活素质的物资基础，也是企业具有活力和竞争力的表现。

一、新产品开发过程管理

（一）新产品的类型

   从市场营销学角度看，所谓新产品，是指与旧产品相比，在结构、功能、用途或形态上发生了变化，推向市场，能满足新顾客的需求和顾客新的需求的产品。

第一节  规划物流活动

一、物流活动的构成 

1、物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

物流职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。

2、物流活动的构成 包装活动、装卸搬运活动、储存活动、运输活动、流通加工活动、配送活动、物流信息处理活动

二、物流管理过程P359

（一）计划阶段的管理

1、计划的步骤 首先，要确定物流所达到的目标，以及为实现这个目标所进行的各项工作的先后次序。其次，要分析在物流目标实现的过程中可能出现的任何外界影响，尤其是不利因素，并确定对这些不利因素的对策。再次，作出贯彻和指导实现物流目标的人力、物力和财力的具体措施。